Ako predať auto rýchlo a za dobrú cenu?

Predaj auta nemusí znamenať týždne telefonátov, desiatky správ a nekonečné dohadovanie o cene. Je logické, že predávajúci chce auto predať rýchlo a zároveň za rozumnú sumu. Rozhoduje o tom správne nastavená cena a kvalitný inzerát.

Dobrý predaj sa začína ešte pred zverejnením ponuky. Najskôr si treba ujasniť reálnu hodnotu vozidla a auto správne nafotiť. Dôležitým bodom je výber miesta, kde sa inzerát dostane k potenciálnym kupujúcim. Najpoužívanejšia (modrá) sociálna sieť v poslednom období stráca svoj lesk, čo len podčiarkuje dôležitosť rozhodnutia nesústrediť sa len na jej marketplace.

Ako predať auto bez zbytočných komplikácií?

Najčastejšia chyba predajcov je roky rokúce nemenná. Auto odfotia, napíšu niekoľko viet, nastavia cenu podľa vlastného pocitu a čakajú. Takýto postup môže fungovať, no často vedie k nekonečnému čakaniu na telefonát či správu od záujemcov. V konečnom dôsledku bude treba znížiť pôvodnú cenu.

Ak chcete auto predať efektívnejšie, postupujte v tomto poradí:

zistite reálnu trhovú cenu,
pripravte vozidlo na predaj,
urobte kvalitné fotografie,
pripravte kompletný a pravdivý popis,
zverejnite inzerát na relevantných miestach,
pripravte si odpovede na najčastejšie otázky,
pri obhliadke komunikujte vecne a transparentne.

Začnite správnou cenou

Cena je jedným z najdôležitejších faktorov celého predaja. Neurčujte ju iba podľa toho, koľko ste za auto zaplatili. Kupujúceho nezaujíma pôvodná nákupná cena. Keby ho zaujímala, kúpi si nové. On ale hľadá jazdené auto a zaujíma ho aktuálna hodnota konkrétneho vozidla.

Porovnávajte podobné autá s rovnakým alebo podobným motorom, rokom výroby, výbavou a nájazdom kilometrov. Zohľadnite tiež technický stav, servisnú históriu, počet majiteľov, pôvod vozidla a prípadné poškodenia.

Pozor si dajte na jednu vec. Inzerovaná cena nie je automaticky predajná cena. Vozidlo môže byť na internete ponúkané za určitú sumu niekoľko mesiacov práve pre nezaujímavú cenu. V takýchto prípadoch majú výhodu autá, akých nie je na portáli veľa v podobnej konfigurácii.

Pripravte auto pred fotografovaním

Nemusíte investovať stovky eur do profesionálneho detailingu. Čisté auto dokáže urobiť veľký rozdiel. Pred fotografovaním umyte karosériu, vyčistite interiér, odstráňte osobné veci a skontrolujte batožinový priestor. Ak máte k dispozícii servisnú dokumentáciu, pripravte si ju tiež.

Zároveň si spíšte všetky dôležité informácie:

rok výroby,
motorizáciu,
výkon,
prevodovku,
počet najazdených kilometrov,
výbavu,
servisnú históriu,
počet majiteľov,
informácie o poškodeniach alebo opravách,
platnosť technickej a emisnej kontroly,
prípadné doplnky a príslušenstvo.

Čím viac relevantných informácií uvediete už v inzeráte, tým menej času stratíte odpovedaním na základné otázky.

Fotografie rozhodujú o prvom dojme

Záujemca si často najskôr pozrie fotografie a až potom začne čítať popis. Auto v žiadnom prípade nefotografujte v tmavej garáži alebo na preplnenom parkovisku. Ideálne na dennom svetle a v čistom prostredí. Záujemca nesmie nadobudnúť dojem, že auto parkuje na smetisku alebo na rozbitom parkovisku. Evokuje to pocit, že s autom bolo hrubo zaobchádzané.

Odfoťte celé vozidlo zo všetkých strán, interiér, palubnú dosku, sedadlá, batožinový priestor, kolesá a motorový priestor. Ak má auto viditeľné poškodenie, radšej ho ukážte.

Priznanie nedostatkov môže na prvý pohľad pôsobiť ako nevýhoda. V skutočnosti môže ísť o plusové body.

Napíšte inzerát, ktorý odpovie na základné otázky

Text inzerátu nemusí byť dlhý. Musí zaujať.

Namiesto:

„Predám pekné auto, treba vidieť.“

je oveľa užitočnejšie uviesť konkrétne informácie o technike, výbave, stave a histórii vozidla.

Ak je na aute nový olej, brzdy alebo pneumatiky, uveďte to. Kompletná servisná história poteší a má svoju váhu, napíšte to. Nezatajujte poistné udalosti ani lakované časti.

Dôležité: Dobrý inzerát má kupujúcemu umožniť vytvoriť si základný obraz o vozidle ešte pred telefonátom.

Kde predať auto?

Pri súkromnom predaji je dôležité dostať ponuku k dostatočnému počtu relevantných záujemcov. Jednou z možností je využiť špecializovaný automobilový inzertný portál, kde sú ľudia zvyknutí vyhľadávať vozidlá na predaj.

Portál Autovinky.com umožňuje súkromným aj firemným predajcom vytvoriť klasický automobilový inzerát alebo ponúknuť vozidlo formou aukcie. Predávajúci teda zvolí taký spôsob predaja, aký mu viac vyhovuje.

Ak chcete svoje auto ponúknuť potenciálnym kupujúcim, vytvoriť inzerát môžete priamo tu. Systém po registrácii automaticky pridelí kredit na vytvorenie prvého inzerátu alebo aukcie. Ak už máte inzerát napísaný, stačí jeho text prekopírovať. Vytvorenie inzerátu nezaberie viac ako zopár minút.

Ako komunikovať so záujemcami?

Po zverejnení inzerátu môže prísť viacero otázok. Nie každý záujemca príde na obhliadku. Odpovedajte vecne a rovnaké informácie sa snažte poskytovať všetkým záujemcom. Ak sa niekto pýta na poškodenie, servis alebo pôvod vozidla, odpovedzte konkrétne.

Ak chcete minimalizovať počet zbytočných obhliadok, môžete už pri telefonáte overiť, či záujemca pozná cenu, stav a základné parametre vozidla. Pri osobnej obhliadke nechajte kupujúcemu dostatok priestoru na kontrolu vozidla. Pri drahších alebo technicky zložitejších autách je prirodzenou požiadavkou chcieť vozidlo preveriť v servise.

Kúpna zmluva a prepis vozidla

Po obchodnej dohode treba myslieť aj na administratívu. Portál Slovensko.sk odporúča uzatvoriť kúpno-predajnú zmluvu písomne a uviesť v nej okrem údajov predávajúceho a kupujúceho aj dôležité informácie o vozidle a jeho stave.

Predávajúci zároveň musí oznámiť prevod držby vozidla v zákonnej lehote. Ministerstvo vnútra SR uvádza lehotu 30 dní odo dňa, keď táto skutočnosť nastala. Zmenu možno za splnenia podmienok vybaviť aj elektronicky.

Ak kupujúci nie je pri vybavovaní zmeny osobne prítomný, na rad prichádzajú príslušné splnomocnenia. Konkrétne podmienky závisia od spôsobu vybavenia prevodu.

Pred podpisom kúpno-predajnej zmluvy si pripravte všetky potrebné doklady a dohodnite sa s kupujúcim na presnom postupe odovzdania vozidla. Dôležitý je aj presný postup platby za vozidlo.

Čo môže predaj auta výrazne urýchliť?

Ak chcete predať auto bez zbytočného čakania, sústreďte sa na štyri veci:

Reálna cena. Príliš vysoká cena výrazne znižuje počet relevantných záujemcov.
Kvalitné fotografie. Kupujúci musí na prvý pohľad vidieť, čo ponúkate.
Kompletný popis. Čím viac základných informácií uvediete, tým menej otázok zostane nezodpovedaných.
Dostatočný dosah. Aj výborné auto za dobrú cenu potrebuje byť na očiach.

Predávate auto? Začnite dobrým inzerátom

Predaj auta nemusí byť komplikovaný. Najväčšiu časť práce môžete urobiť ešte pred prvým telefonátom – správne nastavíte cenu, pripravíte vozidlo, nafotíte ho a vytvoríte kompletný inzerát.

Ak chcete svoje vozidlo ponúknuť online, slovenský portál Autovinky.com môžete využiť na klasický inzerát alebo aukciu. Pridajte svoje auto na Autovinky.com a oslovte ľudí, ktorí hľadajú vozidlá na predaj.

Často kladené otázky (FAQ)

Ako predať auto čo najrýchlejšie?

Základom je realistická cena, kvalitné fotografie, presný popis a dostatočný dosah inzerátu. Príliš vysoká cena môže predaj výrazne predĺžiť.

Ako určiť cenu auta?

Porovnajte podobné vozidlá podľa značky, modelu, motora, roku výroby, nájazdu, výbavy a technického stavu. Sledujte pritom nielen ceny, ale aj to, ako dlho sú podobné autá v ponuke.

Koľko fotografií má mať inzerát auta?

Neexistuje univerzálne správny počet. Dôležité je, aby fotografie zachytili celé vozidlo vrátane interiéru, zaujímavých bodov a prípadné poškodenia.

Je lepší klasický inzerát alebo aukcia?

Záleží na vozidle a tlaku času. Klasický inzerát umožňuje uviesť požadovanú cenu, zatiaľ čo aukcia môže byť vhodná pre predávajúceho, ktorému predaj až tak neponáhľa. Mnoho ľudí vníma aukciu ako ideálny spôsob na predaj výnimočného auta. Nie je to tak. Aj najrozšírenejšie auto na našich cestách – Škoda Octavia – môže byť zaujímavým artiklom pre aukciu.

Čo treba vybaviť po predaji auta?

Po predaji treba zabezpečiť prevod držby vozidla a súvisiacu administratívu. Ministerstvo vnútra SR umožňuje vybaviť zmenu aj elektronicky.

Preskúmajte aj naše ďalšie články a redakčné testy:

Ako predať auto rýchlo a za dobrú cenu?